2006年，在深圳建筑業(yè)協(xié)會組織的建筑施工企業(yè)綜合實力評比排序中，江蘇華建深圳分公司連續(xù)第四次穩(wěn)坐第一把交椅。面對近年來土地供應銳減、市場惡性競爭加劇的嚴峻挑戰(zhàn)，江蘇華建深圳分公司“任憑風浪起，穩(wěn)坐在船頭”，經營業(yè)績穩(wěn)中有升，正是憑借與時俱進的經營策略、因時而化的開拓視野贏得了市場，贏得了發(fā)展。近年他們的經營開拓重點突出了三大調整：

調整之一：向關外轉移

　　根據《深圳2030城市發(fā)展策略》，為更好地發(fā)揮優(yōu)勢，突出各區(qū)在區(qū)位、資源、產業(yè)、科技、人才和環(huán)境等方面的優(yōu)勢，深圳將逐漸演化為5個城市功能地區(qū)：城市核心區(qū)、西部濱海區(qū)、中部地區(qū)、東部地區(qū)和東部濱海區(qū)。城市功能區(qū)的劃分對關外是個利好，特別是寶安，龍崗，他們在深圳遠景發(fā)展戰(zhàn)略中占極其重要的地位，必將迎來發(fā)展的飛躍階段。寶安在深圳城市外向擴張中扮演著重要的角色，寶安西部濱海區(qū)將與香港合作發(fā)展成為區(qū)域的生產性服務中心，并一舉成為泛珠三角的經濟中心。在未來的25年里，西部濱海區(qū)將成為香港—深圳—廣州發(fā)展軸線上的重要一環(huán)，寶安之于深圳如同浦東之于上海、南沙之于廣州。可見寶安在整個深圳未來建設中所占的比重，勢必會引起寶安新一輪的建筑浪潮。近年來，隨著龍崗區(qū)城市化進程的加速、區(qū)域固定資產投資力度的加大、政府基礎設施建設投入的增加以及區(qū)域投資、營商和居住環(huán)境的改善，龍崗區(qū)逐漸承接了特區(qū)飽和后釋放出來的功能，房地產市場呈現出一片繁榮景象。這集中表現為，無論是商住用房還是工業(yè)園或者是土地，市場認同的價值皆在提升。從地區(qū)分布上看，布吉憑借優(yōu)越的地理位置占據著特區(qū)外職業(yè)的首選區(qū)域地位，而龍崗中心城則以優(yōu)美的住宅環(huán)境及低價位吸引著一批批特區(qū)外置業(yè)群，并逐步形成為龍崗區(qū)置業(yè)的又一熱選地點。深港西部通道2006年底開通，南山作為連通深港、輻射內地的重要咽喉要道，其戰(zhàn)略樞紐地位日益突出。隨著天利中央廣場、海岸城西座等片區(qū)高端項目的入市，南商文化中心區(qū)將是寫字樓市場的另一個熱點片區(qū)，帶動整個南山，輻射寶安，組建深圳西寫字樓的格局。

　　江蘇華建深圳分公司在這個緊要關頭緊跟城市發(fā)展的步伐，調整經營的方向，寶安、龍崗成為經營開拓區(qū)域調整的主戰(zhàn)場。目前深圳關內建筑市場基本飽和，連續(xù)三年土地零供應，但關外土地出讓仍穩(wěn)步增長，南山、寶安、龍崗每年的土地出讓都在100萬平方米以上，市場潛力相當大，前景比較廣。華僑城地產、百仕達地產、榮超地產、泰華地產、花樣年地產等深圳地產大鱷，是江蘇華建的黃金客戶，為這些大戶完成的工程量達到公司施工總量的60%左右，公司在穩(wěn)住這些重點客戶群的基礎上，主動將目光投向關外開發(fā)熱土，努力尋找經營開拓新的增長點。

調整之二：走出深圳，開拓東莞

　　東莞北接廣州，南連深圳香港，西靠珠海澳門，從地理位置而言，為整個大珠三角經濟帶的中心，有“世界工廠之說”。在2003年《經濟日報》和《經濟》雜志聯合公布的中國城市競爭力排行榜上，東莞位居上海、深圳、北京、廣州等城市之后的第五位。東莞房地產近幾年發(fā)展速度加快，尤其從2002年開始，房地產投資、開發(fā)規(guī)模、銷售以超常的速度在增長，被業(yè)內人稱房地產的“東莞現象”。首先，東莞房地產業(yè)的發(fā)展明顯滯后于其經濟發(fā)展，根據經濟學家?guī)炱澞难芯砍晒狦DP增長與房產的關系，當GDP增長速度超過10%，則房地產業(yè)處于超速發(fā)展階段，而東莞的GDP增長年平均在20%以上，所以東莞房地產發(fā)展空間還很大。其次，東莞的城市發(fā)展戰(zhàn)略，東莞政府對房地產業(yè)的重視，極大促進東莞房地產業(yè)的發(fā)展。第三，東莞人很富有，而大部分人仍住在前幾年開發(fā)的產品較差的住宅，他們對高質量的生活的方式有巨大需求。所以東莞在未來很長一段時間，房地產業(yè)的發(fā)展都會生機勃勃。正是因為東莞良好的發(fā)展前景，導致深圳的地產商實施“立足深圳，挺進珠三角”的發(fā)展戰(zhàn)略。之所以要走出深圳，業(yè)內人士都認為，最大的理由是，深圳經過這些年的開發(fā)，土地供應量已經相當有限了，深圳房地產商在本土的發(fā)展也將受到限制，于是“走出去”是必然的大趨勢。隨著鹽排高速的通車，深圳房地產市場和市民置業(yè)又添重大利好。專家認為，這條大通道實現了東部地區(qū)特區(qū)內外的良好接駁，大大便利了市民在特區(qū)外和東莞置業(yè)。東莞和深圳的人文特點比較相似，兩者都屬于外來人口為主的城市，這就使深圳房地產商能更好地利用他們在深圳積累的經驗，更快的適應東莞，這也是深圳地產商擴張東莞的重要原因。

　　在深圳房地產商爭相登陸東莞的熱潮中，江蘇華建深圳分公司因勢而動，今年也成功搶灘東莞市場，總包承建了萬科集團開發(fā)的東莞松山湖工程，該項目建筑面積43633平方米，工作量4000多萬元。目前工程進展十分順利，江蘇華建進軍東莞已經開了一個好頭。

調整之三：強化傳統(tǒng)優(yōu)勢與增創(chuàng)新優(yōu)勢并重

　　江蘇華建深圳分公司自進深施工以來，一直十分重視工程的質量管理，恪守質量宗旨，嚴把質量關口，憑借著過硬的質量和廣泛的信譽在深圳建筑市場樹立起令人刮目的品牌形象。公司出色的質量業(yè)績不僅贏得了甲方單位的推崇和信任，也得到了主管部門的充分肯定和社會各界的廣泛贊譽。公司先后榮獲“全國先進建筑施工企業(yè)”、“全國用戶滿意施工企業(yè)”、“全國建設系統(tǒng)精神文明建設先進單位”、“全國工程建設質量管理優(yōu)秀企業(yè)”、“全國建筑安全生產先進集體”、“江蘇省先進建筑企業(yè)”、“廣東省用戶滿意企業(yè)”等稱號；在深圳更是創(chuàng)下90多項深圳市優(yōu)質樣板，包攬了深圳歷年評定總數的近四分之一，并以捧魯班獎最多、創(chuàng)省市優(yōu)質樣板最多的質量業(yè)績被當地媒體譽為“質量狀元”。

　　在發(fā)揮質量傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，江蘇華建深圳分公司大打誠信和服務牌，努力形成市場競爭新優(yōu)勢。在目前市場環(huán)境下，誠信實際上已成為一種非常重要的競爭手段和策略。“商以信為本，譽高客自來。”江蘇華建深圳分公司信守合同，一諾千金，樹誠信形象，贏得了客戶的信任和尊重。公司上半年承接了華為廊坊機電安裝項目，工作量近5000萬元。公司與華為長期合作，彼此之間建立了深厚的友誼，當初華為開發(fā)廊坊項目時，就和公司溝通做其機電工程，但是有一個前提，公司必須選派原班人馬過去，并且由公司直接管理，這既是前提條件，也是必備條件。華為的領導說，“我們就是相信江蘇華建的質量和信譽”。一語中的，公司之所以能夠留住老客戶，靠的就是過硬的質量。

　　隨著市場經濟的發(fā)展，建筑市場完全放開，各種經濟成分的建筑企業(yè)一起進入建筑市場，競爭越來越激烈。在這種情況下，服務競爭的重要性凸現出來。江蘇華建深圳分公司推行“大服務”的經營理念，堅持“用戶第一、客戶至上、以誠取信、服務為榮”，堅持做到“前期策劃服務、過程精品服務、售后滿意服務、后期延伸服務”，將服務的范圍向外拓展，使業(yè)主得到比圖紙和合約所規(guī)定的更多的價值和更超值的服務，這些做法幫助公司在競爭中始終處于勝者的位置。

                                 （唐以忠）